例えば評価会議の場面では、本来であれば育成や中長期の視点が議論されるべきですが、実際には目の前の数値や短期成果が優先されることがあります。このとき管理職は、育成よりも成果を優先する判断を選びます。これは意識の問題ではなく、評価の構造に沿った合理的な行動です。会議の場で誰かが育成の必要性を口にしかけても、数値の報告に話題が戻ると、その言葉は途中で消えていきます。その沈黙が繰り返されることで、次第に誰も口にしなくなります。その場の空気の中で、どの発言が支持されるかは明確であり、自然と選択は収束していきます。